7 Strategi Pemasaran Digital Untuk Perusahaan Manufaktur Untuk Mengembangkan Bisnisnya

7 Strategi Pemasaran Digital Untuk Perusahaan Manufaktur Untuk Mengembangkan Bisnisnya – Maju cepat ke hari ini, orang-orang berkonsultasi dengan Google untuk segala hal, baik itu untuk menemukan solusi atas masalah mereka, membaca ulasan produk, atau bahkan mendapatkan saran tentang apa, kapan, dan di mana membeli produk. Menurut business.com, sekitar 77% orang membaca ulasan online sebelum membeli produk. Jumlah yang sangat besar, bukan?

7 Strategi Pemasaran Digital Untuk Perusahaan Manufaktur Untuk Mengembangkan Bisnisnya

manufacturingtalk – Ini menjadikannya prioritas yang lebih besar untuk memasarkan produk/layanan Anda di jaringan Google, agar bisnis Anda terlihat di depan calon pelanggan Anda. Pemasaran untuk perusahaan manufaktur selalu merupakan perjalanan konvensional dari pameran dagang, pameran, panggilan dingin, media cetak, dll. Dibandingkan dengan industri lain, pemasaran digital untuk produsen adalah film yang berjalan lambat.

Namun, dengan revolusi media sosial, perusahaan manufaktur telah memperhatikan perubahan paradigma besar ini dan berusaha melepaskan diri dari teka-teki pemasaran tradisional untuk merayu pelanggan. Dengan visibilitas yang luar biasa di dunia digital, berbagai saluran pemasaran semakin banyak digunakan oleh perusahaan manufaktur untuk menjangkau calon pelanggan mereka.

Apakah Anda perusahaan manufaktur dan Anda telah diberitahu bahwa saluran pemasaran digital bukan untuk Anda? Sahabatku, tidak seperti apa yang Anda dengar, Anda harus berhenti mengandalkan pendekatan pemasaran tradisional Anda dan lebih fokus pada strategi digital untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, menciptakan kesadaran merek, dan menghasilkan arahan. Dan dalam hal ini, blog ini mutlak untuk Anda, untuk memahami strategi pemasaran digital untuk mengembangkan bisnis Anda.

1. Sejajarkan Konten Anda dengan Proses Pengambilan Keputusan Pelanggan Anda

Sebelum Anda mulai menunjukkan kepada calon pelanggan Anda apa yang Anda tawarkan, pertama-tama penting untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana produk Anda akan memenuhi kebutuhan mereka. Karena, jika seorang prospek telah mendarat di situs web Anda, itu berarti dia baru saja melakukan riset dan masih jauh dari melakukan pembelian. Langsung ke peluang dan berikan prospek Anda dengan informasi yang dia butuhkan. Jadi, jika Anda memiliki produk, daripada mendorongnya ke tenggorokan mereka, lebih baik, Anda terlibat dengan mereka melalui beberapa konten terkait keahlian. Libatkan pakar materi pelajaran Anda dalam proses pembuatan konten, untuk memandu dan terhubung dengan calon pelanggan Anda melalui perjalanan pembelian mereka.

Selain itu, jika Anda belum mempertimbangkan untuk menambahkan video sebagai bagian dari strategi pemasaran konten Anda , sudah saatnya Anda melakukannya. Sesuai Forbes, rata-rata pengguna menghabiskan 88% lebih banyak waktu di situs web dengan video. Dan calon pelanggan/target pelanggan yang menonton video produk Anda lebih cenderung membeli produk tersebut. Anda dapat menggunakan video Youtube untuk memamerkan produk Anda dan menyelaraskannya dengan konten Anda untuk membantu pelanggan Anda memahami produk Anda dengan lebih baik. Ini pada akhirnya akan membantu dalam melakukan pemasaran digital untuk produsen, dengan cara yang efektif dan bermanfaat.

2. Pemasaran Email masih merupakan alat terbaik untuk menjangkau

Pemasaran email masih merupakan pilihan yang lebih disukai untuk terhubung dengan pelanggan Anda karena cepat dan langsung. Konten Anda harus memiliki kekuatan untuk menarik prospek Anda, memelihara hubungan, dan untuk menutup kesepakatan bisnis. Juga, pastikan itu ramah seluler. Apalagi, email tampaknya menjadi hal pertama yang diperiksa orang di pagi hari. Untuk membawa pulang intinya, berapa kali Anda memeriksa email Anda sepanjang hari? Di sana, Anda mengerti!

Prospek Anda telah mendarat di situs web Anda tetapi Anda menyadari bahwa mereka belum siap untuk membeli produk Anda. Apa yang Anda lakukan selanjutnya? Pikat mereka dengan penawaran dan pembaruan. Tapi bagaimana caranya? Pemasaran email, tentu saja! Untuk memamerkan produk Anda kepada calon pelanggan Anda, Anda perlu menjangkau mereka. Apa cara yang lebih baik daripada mengirim email? Namun, sebagian besar bisnis salah ketika mereka mengirim email massal ke setiap pengguna di daftar mereka. Tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua untuk pemasaran email. Jadi, sebelum Anda mulai mengirimkan email ke calon pelanggan Anda, Anda perlu menyempurnakan semua email Anda dan bahkan mungkin mempersonalisasikannya.

3. Mengadopsi Pemasaran Berbasis Akun

Pemasaran email, pemasaran konten, pemasaran media sosial, dan sekarang pemasaran berbasis akun. Apa itu pemasaran berbasis akun, Anda pasti bertanya-tanya! Yah, itu adalah konsep yang relatif baru di dunia pemasaran yang menargetkan akun pelanggan potensial, terlebih lagi, sebuah perusahaan melalui kampanye pemasaran yang sangat disesuaikan. Pada dasarnya, Anda tidak menjual kepada individu tetapi ke bisnis atau entitas tertentu dalam bisnis itu, katakanlah tim pembelian dari perusahaan manufaktur.

Baca juga : 10 Tren yang Akan Mengubah Industri Manufaktur

Tim pembelian itu sendiri akan memiliki anggota yang berbeda, jadi harus ada kesepakatan di antara anggota tim untuk mencocokkan panjang gelombang. Jika diterapkan dengan baik, itu bisa menjadi kunci kesuksesan B2B Anda. Agar pemasaran berbasis akun Anda memiliki hasil yang menguntungkan, sebagai bagian integral dari pemasaran digital untuk produsen, Anda harus memiliki strategi komunikasi yang dipersonalisasi dan gigih dan juga mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Jika Anda perhatikan, pemasaran berbasis akun dan pemasaran email biasanya dilakukan bersamaan; Anda melacak prospek dan Anda menjangkau mereka melalui buletin email.

4. Pemasaran Media Sosial bukan hanya untuk B2C

Perubahan kecepatan yang semakin cepat dalam teknologi, terutama teknologi seluler, telah memainkan peran utama dalam dampak media sosial. Dengan pemasaran media sosial, perusahaan manufaktur dapat menggunakan situs media sosial seperti Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, dll, untuk mempromosikan produk dan layanan mereka. Ini memungkinkan Anda untuk membuat hubungan yang bermakna dengan audiens Anda, dan untuk meningkatkan kesadaran merek.

Anda bahkan dapat menggunakan media sosial untuk terlibat dengan pelanggan Anda selama fase pengembangan produk untuk mendapatkan wawasan dan umpan balik. LinkedIn adalah salah satu pengaruh utama dalam siklus pembelian pelanggan B2B. Ini seperti menghadiri pameran dagang besar untuk terhubung, menemukan, dan dengan cepat mendapatkan akses. Gunakan untuk berbagi foto produk Anda, video untuk mendidik pelanggan potensial Anda.

5. Otomatisasi Pemasaran

Konsep lain yang perlu diperhatikan, sebagai bagian dari strategi pemasaran digital Anda untuk produsen, muncullah otomatisasi pemasaran. Tapi apa itu otomatisasi pemasaran? Ini adalah alat yang digunakan untuk mengotomatiskan tugas yang berulang seperti mengirim email, memposting konten di media sosial, dll, kepada calon pelanggan atau prospek Anda. Ketika perusahaan Anda berada pada tahap yang baru lahir, menjaga hubungan satu-satu dengan prospek Anda lebih mudah, tetapi ketika perusahaan Anda mulai tumbuh, ini menjadi tidak mungkin. Di situlah alat otomatisasi datang untuk menyelamatkan. Menurut business.com, 47% prospek yang dipelihara melakukan pembelian lebih besar dibandingkan dengan mereka yang langsung membeli. Karena sebagian besar calon pelanggan Anda belum siap untuk membeli produk Anda, proses tindak lanjut dapat diotomatiskan untuk memindahkan mereka ke tahap berikutnya dari siklus pembelian mereka.

6. Iklan Pemasaran dan Penargetan Ulang PPC

98% perusahaan manufaktur membayar untuk mempromosikan situs web mereka. Dalam industri manufaktur, content marketing dan paid advertising harus berjalan beriringan, keduanya tidak bisa saling menggantikan. Dalam pemasaran PPC , Anda membayar jumlah tertentu untuk setiap klik pada iklan Anda. Anda dapat menghasilkan lalu lintas yang dapat diprediksi dan ditargetkan ke situs web Anda dengan pemasaran Pay Per Click (PPC).

Ketika iklan Anda ditayangkan, itu muncul di seluruh web seperti Google, Facebook, LinkedIn, dll. Anda dapat memilih untuk menargetkan iklan Anda ke calon pelanggan berdasarkan lokasi, usia, dan jenis kelamin mereka. Iklan penargetan ulang adalah metode lain yang digunakan oleh pemasar hari ini untuk membawa pelanggan target kembali ke situs web mereka. Karena iklan penargetan ulang membuat merek Anda tetap diingat oleh pelanggan Anda, ini bisa sangat efektif dalam meningkatkan tingkat konversi.

7. SEO untuk jangkauan yang lebih baik

Aspek utama lain dalam melakukan pemasaran digital untuk produsen adalah memperhatikan Search Engine Optimization. Ini memastikan bahwa bisnis Anda mendapatkan jangkauan dan tampilan organik. Yang menarik adalah melalui SEO, Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk iklan berbayar atau meningkatkan postingan untuk mempromosikan bisnis Anda. Plus, kredibilitas merek lebih baik bila Anda memiliki pandangan dan jangkauan organik. Memiliki situs web Anda dioptimalkan dengan baik untuk kata kunci yang sedang tren dan paling banyak dicari serta relevan, antara lain kunci untuk SEO, memastikan bahwa bisnis Anda diperhatikan oleh calon pembeli. Dan jika Anda berhasil mencapai halaman pertama Halaman Hasil Mesin Pencari, sobat, Anda telah mencapai sasaran!

Ringkasan

Era digital telah mengubah cara perusahaan dalam memasarkan produknya. Industri manufaktur memiliki tren santai terhadap strategi pemasaran yang muncul tetapi sekarang perlahan-lahan beradaptasi dengan teknologi baru dan potensi pemasaran digital. Pemasaran digital untuk produsen sekarang berarti memperhatikan strategi promosi yang sedang tren, sambil bekerja sama dengan saluran tradisional untuk meningkatkan hubungan.