18/05/2022

Manufacturingtalk – informasi mengenai perusahaan manufaktur

Manufacturingtalk.com merupakan situs informasi mengenai perusahaan manufaktur yang ada ssat ini untuk memenuhi kebutuhan masyarakat

Penjualan Sosial Untuk Perusahaan Manufaktur

4 min read

Penjualan Sosial Untuk Perusahaan Manufaktur – Dengan munculnya IoT, Big Data, dan robotika AI dan orang-orang takut kehilangan pekerjaan karena “bangkitnya robot” Anda akan dimaafkan jika berpikir bahwa manufaktur juga akan berada di garis depan tren digitalisasi lainnya: penjualan sosial.

Penjualan Sosial Untuk Perusahaan Manufaktur

manufacturingtalk – Penjualan sosial telah beralih dari tren kata kunci ke strategi penjualan pokok untuk banyak industri. 75% pembeli B2B sekarang menggunakan media sosial untuk membantu mereka membuat keputusan pembelian dan pemimpin penjualan sosial 51% lebih mungkin untuk mencapai kuota daripada rekan non-sosial mereka.

Tetapi seperti yang ditulis oleh Presiden dan CEO platform direktori pemasok manufaktur:

Melansir tribalimpact, “Ironi yang lebih besar adalah bahwa fasilitas mereka dioptimalkan untuk menangani pekerjaan – dan karena ekonomi yang kuat dan posisi kompetitif yang lebih menguntungkan di panggung global memberikan peluang pertumbuhan yang signifikan – beberapa produsen berjuang untuk menjual peluang itu karena mereka tertinggal dalam merangkul praktik terbaik digital dalam upaya pemasaran dan penjualan mereka.”

Ironi lagi? Penjualan sosial ditempatkan dengan sempurna untuk produsen – industri yang sangat tertinggal di belakang yang lain. Saya akan menjelaskan alasannya di blog ini. Tapi pertama-tama, pengenalan singkat tentang apa itu penjualan sosial.

Baca juga : 7 Strategi Perusahaan Manufaktur untuk Transisi ke Industri 4.0

Apa itu Penjualan Sosial?

Penjualan sosial melibatkan lebih dari sekadar pemasaran media sosial yang membangun kesadaran. Ini melibatkan pemanfaatan jaringan sosial Anda untuk menemukan prospek yang tepat, membangun hubungan tepercaya, meneliti kebutuhan khusus akun, dan mendengarkan apa yang mereka katakan secara online dan kepada Anda . Kemudian memberikan prospek Anda dengan konten yang sangat dipersonalisasi pada saat mereka membutuhkan dan saat kebutuhan tersebut berubah . Ini membantu mereka untuk memajukan pembelian mereka alih-alih menderita “kebanjiran informasi” yang menyebabkan mereka membuat keputusan yang mereka sesali.

Mengapa Produsen Harus Merangkul Penjualan Sosial

Kami dapat membuat daftar cara penjualan sosial cocok untuk bisnis B2B tetapi ada beberapa alasan mengapa penjualan sosial sangat cocok untuk organisasi manufaktur . Dan mengapa mereka yang menerimanya lebih awal dari pesaing mereka akan melihat keunggulan kompetitif yang signifikan.

Pembeli Manufaktur Bahkan Lebih Sulit Untuk “Menjual” Ke
Seperti yang telah kita lihat, penjualan sosial telah menjadi strategi yang begitu populer karena pembeli tidak ingin “dijual” kepada . Mereka semakin meneliti solusi dan penyedia mereka secara online dan jejaring sosial menjadi sumber informasi yang berpengaruh.

Ketika Anda mempertimbangkan salah satu pembeli manufaktur utama – Insinyur Desain – itu bahkan lebih penting. Mereka biasanya termasuk dalam profil Analis – yang berarti mereka:

Luangkan waktu untuk memikirkan semuanya saat membuat keputusan
Gunakan pendekatan metodis yang disengaja saat memecahkan masalah
Merasa nyaman menganalisis sejumlah besar informasi

Singkatnya: mereka lebih cenderung ingin melayani diri sendiri melalui perjalanan pembelian dengan konten yang kredibel . Itulah mengapa penjualan sosial – yang berfokus pada membangun hubungan dan menyediakan konten yang bermanfaat di mana dan kapan pembeli mencari informasi – bahkan lebih penting dalam industri manufaktur.

Gairah Pembeli Anda = Wawasan Penjualan yang Lebih Besar

Anda hanya perlu melihat halaman media sosial GE Electric untuk melihat bahwa hasrat audiens manufaktur dan rekayasa terhadap teknologi dan solusi yang mereka kerjakan dapat diterjemahkan ke dalam keterlibatan yang lebih tinggi.

Ini tidak berhenti pada tingkat kesadaran merek pemasaran. Ini jauh lebih dalam. Mereka sering berada di grup LinkedIn (dan bahkan Reddit) mendiskusikan dan menganalisis masalah yang kompleks.

Pembeli Anda tidak senang dengan diskusi dangkal di media sosial – dan itu berarti Anda bisa mendapatkan wawasan yang lebih dalam tentang apa yang mereka sukai dan apa yang ingin mereka lihat ditingkatkan dengan produk dan solusi yang Anda tawarkan.

Penjualan Sosial Sesuai dengan Lingkungan Pembelian yang Kompleks

Tenaga penjual produsen B2B harus menavigasi salah satu lingkungan pembelian yang paling kompleks. Siklus penjualannya panjang (bahkan dibandingkan dengan industri B2B lainnya), ukuran kesepakatan sangat bernilai tinggi dan proses pembelian melibatkan jaringan hubungan saluran dan distributor yang rumit.

Dengan alat seperti LinkedIn Sales Navigator , lebih mudah untuk mengidentifikasi pelanggan yang tepat, siapa yang ada di lingkaran pembelian, serta mereka yang memengaruhinya. Ini juga jauh lebih cepat untuk mengidentifikasi pemicu penjualan yang mengidentifikasi bahwa mereka ada di pasar untuk produk atau layanan Anda sekarang – seperti pertumbuhan di departemen tertentu atau karyawan kunci baru.

Faktanya, survei oleh CSO Insights and Seism menunjukkan bahwa manfaat utama utama menggunakan alat penjualan sosial yang dikutip oleh para profesional B2B adalah mengurangi jumlah waktu yang dihabiskan untuk meneliti akun dan kontak (39%).

Jika Anda ingin menjadi yang terdepan dalam persaingan, inilah saatnya untuk merangkulnya. Sementara industri umumnya masih tertinggal dari yang lain, kami melihat peningkatan perusahaan manufaktur yang mencari pelatihan dan dukungan penjualan sosial.

Penjual manufaktur mana yang tidak ingin menjangkau dan memengaruhi pembeli sebelum mereka mencapai tahap RFQ – – ketika spesifikasi teknis sering kali tidak dapat dinegosiasikan dan tidak ada kesempatan untuk mengeksplorasi produk atau solusi apa yang mungkin lebih cocok?

Copyright © All rights reserved. | Newsphere by AF themes.